Au Québec, la commission d’un courtier représente 3 à 5 % du prix de vente + taxes. Sur une maison à 700 000 $, c’est 24 000 $ à 40 000 $ potentiellement économisés. Mais est-ce une bonne idée en 2026 ?
Options principales
| Option | Coût | Visibilité | Effort |
|---|---|---|---|
| FSBO pur | 0-500 $ | Très faible | Très élevé |
| DuProprio standard | 1 200-2 000 $ | Modérée | Élevé |
| DuProprio premium | 2 500-4 500 $ | Bonne | Modéré |
| Courtier réduit (1,5-2,5 %) | 10 500-17 500 $ (700k$) | Très bonne | Faible |
| Courtier standard (3-5 %) | 21 000-35 000 $ | Maximale | Minimal |
Inconvénients de vendre sans courtier
- Pas d’accès à Centris (85 % des acheteurs commencent là)
- Délai de vente plus long (30-60 jours de plus)
- Prix de vente souvent 3-7 % plus bas
- Gestion des visites (soirs, weekends, sécurité)
- Risque juridique (erreurs formulaire OACIQ)
- Émotionnellement difficile
Calcul économique réel
Scénario A — Vente par courtier 700k$ en 60 jours
- Prix vente final : 695 000 $
- Commission : 28 000 $ (4 %)
- Net : 667 000 $
Scénario B — Vente FSBO 700k$ en 110 jours
- Prix vente final : 655 000 $
- Frais plateforme + photos + marketing : 3 500 $
- 50 jours d’hypothèque additionnels : ~5 000 $
- Net : 646 500 $
Écart : 20 500 $ à l’avantage du courtier.
Si vous choisissez FSBO
- Évaluation par évaluateur agréé (500 $)
- Photos professionnelles HDR (800 $)
- Home staging au moins partiel (2 000 $)
- Description détaillée (1 500+ caractères)
- Plan d’étage
- Préqualification des acheteurs
- Notaire identifié pour formulaires
