Saviez-vous que comme acheteur, vous ne payez pas votre courtier immobilier ? C’est le vendeur qui paie la commission, divisée entre les deux courtiers. Alors pourquoi tant d’acheteurs envisagent-ils d’acheter sans courtier ?
Qui paie le courtier au Québec ?
| Rôle | Paie quoi ? |
|---|---|
| Vendeur | Commission totale (3-5 % + taxes) |
| Courtier vendeur | Reçoit ~50 % de la commission |
| Courtier acheteur | Reçoit ~50 % (payé par le courtier vendeur) |
| Acheteur | Rien |
Ce que fait un courtier pour vous
- Recherche de propriétés (MLS + chasse coming soon)
- Connaissance hyper-locale
- Stratégie d’offre et négociation
- Réseau professionnel (notaire, inspecteur, hypothécaire)
- Protection juridique (encadrement OACIQ)
Acheter SANS courtier : quand justifié
- Achat FSBO/DuProprio direct (négocier la commission non payée)
- Acheteur expérimenté (5+ transactions)
- Transaction entre proches (parent, ami, collègue)
Quand prendre un courtier est essentiel
- Premier achat
- Marché compétitif avec surenchères
- Profil financier complexe (travailleur autonome, immigrant récent)
- Achat à distance
Calcul économique réel
Scénario MLS avec courtier acheteur (700 000 $)
- Frais à votre charge : 0 $
- Économie estimée vs sans courtier : 15 000 $ – 35 000 $
- Coût net : 685 000 $ – 665 000 $
Scénario DuProprio sans courtier (700 000 $)
- Économie vendeur (commission non payée) : ~28 000 $
- Réduction négociée sur l’économie : -14 000 $
- Risque d’erreur sans expert : +10 000 $
- Coût net : 696 000 $
Le scénario avec courtier est statistiquement plus avantageux pour 95 % des acheteurs.
