Vous avez reçu une offre d’achat — félicitations ! Mais elle est plus basse que prévu, ou les conditions ne vous conviennent pas. La contre-offre est votre arme principale pour négocier sans perdre l’acheteur.
Vos 3 options après réception d’une offre
- Accepter telle quelle — signez la promesse, allez chez le notaire
- Refuser — pas de réponse au-delà du délai = refus implicite
- Contre-offrir — modifier un ou plusieurs éléments
Une contre-offre annule l’offre originale.
Stratégies par scénario
Scénario 1 — Offre trop basse mais acheteur sérieux
Prix demandé 700 000 $, offre à 650 000 $. Contre-offre à 685 000 $ (split légèrement à votre avantage). Réduire délai à 24-48 h.
Scénario 2 — Prix proche mais conditions exigeantes
Accepter le prix. Contre-offrir sur conditions : inspection 7 jours au lieu de 15, vente autre propriété 45 jours au lieu de 90, augmentation dépôt.
Scénario 3 — Plusieurs offres simultanées
Demander « meilleure et dernière offre » à tous. Délai 24-48 h. Annoncer le nombre d’offres (pas les montants).
Règles d’or
- Ne pas être émotif
- Toujours par écrit (formulaire OACIQ)
- Délai de réponse précis (24-72 h)
- Ne modifier que le nécessaire (1-3 points)
- Justifier vos changements (ACM, données marché)
- Garder une marge de négociation
- Connaître votre prix plancher absolu
Erreurs courantes
- Refuser une offre basse sans contre-offrir → vous perdez l’acheteur
- Trop de allers-retours → 3-4 maximum
- Délai de réponse trop court → 24 h peut être trop pressant
- Modifier trop d’éléments → risque de refus
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