Vous vendez votre maison, et les premières offres arrivent. C’est une période excitante, et il peut être tentant de sauter sur la première offre ou même l’offre la plus élevée immédiatement.
Mais il est préférable de ralentir un peu et de regarder de plus près les offres que vous recevez. Il y a plus à considérer que le montant offert. Vous voulez prendre l’offre qui vous convient, qui n’est pas forcément la plus élevée.
Que le marché immobilier privilégie actuellement les vendeurs ou les acheteurs, il est toujours sage d’analyser les offres qui vous sont présentées. Lorsque c’est un marché de vendeur, il n’est pas rare de recevoir plusieurs offres sur votre propriété. Ceci, bien sûr, est le rêve d’un vendeur, car il garantit presque toujours les termes et conditions que vous voulez.
Bien sûr, ce n’est pas toujours le cas lorsqu’il s’agit d’un marché d’acheteurs. Même dans le marché d’un acheteur, il est possible que si vous possédez une propriété attrayante, vous obtiendrez plus d’une offre.
Quoi qu’il en soit, il est essentiel de comprendre comment choisir la meilleure offre. Voici quelques-unes des considérations les plus importantes avant de s’installer sur une offre.
1. Quels sont les bénéfices nets?
Le produit net se réfère à la somme d’argent que vous allez repartir après avoir respecté les termes de l’accord. Il y a certaines choses qu’un acheteur peut demander qui réduira le produit net de l’achat, c’est pourquoi il est si important de lire les petits caractères avant de vous engager à un accord.
Certains des coûts que vous pourriez rencontrer comprennent:
Concessions du vendeur. Parfois, les acheteurs demandent aux vendeurs de faire des concessions pour couvrir les coûts de l’acheteur, comme les frais de clôture et les acomptes. La demande de concessions de vendeur est souvent sous la forme d’un montant en dollars sur le prix de vente. Tant que c’est un montant fixe, alors vous saurez exactement ce que vous faites de la vente. Vous devriez toujours comprendre ce que vous allez emporter après avoir obtenu des concessions avant d’être d’accord avec eux.
Les coûts de réparation après l’inspection de la maison des acheteurs. Parfois, les vendeurs ne se rendent pas compte de cela, mais l’inspection de la maison est assez souvent où il y aura un deuxième cycle de négociations. L’acheteur peut découvrir qu’il existe des problèmes importants qu’ils ne connaissaient pas. Lorsque cela se produit, il n’est pas rare que l’acheteur vous demande de faire des réparations ou de donner une réduction de prix sur la maison.
Les coûts de réparation après l’évaluation. Tout acheteur qui emprunte de l’argent à un prêteur pour acheter votre maison – ce qui sera le plus – devra obtenir une évaluation bancaire avant que le prêteur ne lui remette l’argent. Une évaluation de banque peut révéler des problèmes qui doivent être réparés avant que la transaction puisse être finalisée. Ces réparations viendront de votre poche, ils doivent donc être inclus dans votre décision sur l’offre qui est la meilleure.
L’inconnu de l’inspection et de l’évaluation. Malheureusement, les deux derniers articles ne sont pas connus dès le début de l’offre. Parfois, les acheteurs renoncer à une inspection de la maison qui peut être un avantage substantiel dans une offre. Gardez cela à l’esprit lorsque vous choisissez une offre. C’est comme si l’acheteur vous dit qu’il acceptera la maison dans son état actuel. Évidemment, cela peut être un avantage énorme lors de la vente d’une maison!
2. L’acheteur est-il pré-qualifié ou pré-approuvé pour un prêt
Pré-qualifié et pré-approuvé peut sembler la même chose pour les non-initiés, mais il y a une différence significative. Un acheteur pré-qualifié peut être en mesure d’obtenir le prêt-peut-être, mais il est loin d’être garanti. Obtenir pré-qualifié est beaucoup moins impliqué que d’obtenir pré-approuvé.
Un acheteur pré-qualifié peut aller demander le prêt et être refusé. Cela arrive souvent. D’autre part, un acheteur pré-approuvé doit passer par un processus plus rigoureux. Un acheteur pré-approuvé sera probablement en mesure d’obtenir le prêt. L’approbation préalable n’est pas garantie, bien sûr.
Il y a des choses qu’un acheteur peut faire pour être refusé pour le prêt même après avoir été pré-approuvé. Mais si vous allez choisir entre pré-qualifié et pré-approuvé, toujours aller avec pré-approuvé.
Il est essentiel de comprendre les différences entre être pré-approuvé et pré-qualifié. Lorsque vous travaillez avec un agent immobilier insistez pour que tout acheteur qui soumet une offre ait une lettre de pré-approbation
3. Quel genre d’hypothèque l’acheteur obtient-il?
Différentes hypothèques viennent avec divers problèmes potentiels. Certaines hypothèques permettent à un acheteur avec un pointage de crédit inférieur et pas d’argent pour acheter une maison, tandis que d’autres exigent un pointage de crédit plus élevé et un certain montant d’acompte. Il existe également des prêts hypothécaires spécialisés, comme les prêts FHA et les prêts VA.
Alors que vous ne voulez pas exclure un acheteur juste à cause de la façon dont il obtient un financement, vous voulez savoir à quoi s’attendre de différents types de prêts. Un acheteur avec un acompte décent, par exemple, est probablement plus susceptible d’être en mesure de terminer l’achat avec des surprises minimes qu’un acheteur sans argent.
Toutefois, les faibles versements ne signifient pas nécessairement qu’un acheteur est moins susceptible d’obtenir une hypothèque.
4. Quelle est la date officielle d’engagement de l’hypothèque?
La date d’engagement de l’hypothèque officielle indique quand l’acheteur devrait être en mesure d’obtenir l’argent pour acheter la maison. Même lorsqu’un acheteur est pré-approuvé pour un achat de maison, il est toujours possible que le prêt échoue. L’acheteur pourrait faire une erreur avec ses finances et constater que le prêt n’est plus une option.
C’est pourquoi une date officielle d’engagement hypothécaire est si importante. Une fois la date d’engagement hypothécaire est faite, il est beaucoup plus probable que le prêt viendra à travers.
Une fois que la date d’engagement hypothécaire a passé l’acheteur n’a plus cela comme une «éventualité». Ce que cela signifie si, pour une raison quelconque, l’acheteur a perdu son engagement hypothécaire avant de conclure, vous seriez en mesure de garder leur dépôt d’argent sérieux.
Vous voulez regarder la date d’engagement et vérifier que cela fonctionne pour votre emploi du temps. Une date de deux semaines signifie que vous pouvez probablement fermer rapidement. Un délai qui est de trois mois va impliquer beaucoup d’attente et devrait vous demander pourquoi il est si éloigné.
